El año 2018 nos ha dejado muchas noticias, avances y cambios importantes en el panorama del comercio electrónico global. Los cambios se aceleran cada año, la tecnología crea nuevos canales, los gigantes del ecommerce devoran y los nuevos players rompen mercados enteros con sus marcas directas al consumidor. Toca prepararnos para el año que empieza; […]
La verdad oculta sobre vender en Amazon
Con el sector ecommerce maduro y en plena ebullición, con una competencia cada vez más agresiva, vemos como más y más tiendas online se plantean vender en Amazon. Muchos ponen sus ojos en este marketplace gigante como posible canal de escape hacia el cual llevar sus ventas (estadísticas de vendedores en Amazon). Sin embargo, no […]
El impacto del Black Friday en las ventas online (y cómo realmente tener buenos resultados en estas fechas)
El Black Friday y el Cyber Monday han revolucionado la forma de comprar de los consumidores. Con los años, este fin de semana de ofertas se ha consolidado como una fecha muy importante, especialmente para los ecommerce y las plataformas marketplace. Este festival de ofertas, que se produce a fines de noviembre, ha dejado de […]
Oportunidades para ecommerce: Black Friday, Singles Day y Cyber Monday
A lo largo del año, hay fechas importantes en ecommerce que una tienda online debe aprovechar. El mes de noviembre se ha convertido en la estrella del calendario, ya que cuenta con tres fechas muy atractivas para que los consumidores adelanten las compras de navidad a precios especiales: las compras online baten récords cada año durante […]
Competir en precio en ecommerce: ¿Se acaba la década de la oferta agresiva?
Para conseguir ser competitivos en ecommerce, desde hace muchos años, las tiendas online recurren a ofertas, rebajas, descuentos y todo tipo de ataques al precio del producto. Esto supone una erosión de márgenes constante y es muy difícil de gestionar. Competir en precio suele conducir a los competidores que no tienen suficiente volumen a una […]
Vender en Amazon: retos y oportunidades
Artículo escrito por Jordi Ordónez, consultor Ecommerce y profesor residente de Universidad Ecommerce, experto en vender en Amazon. Parece que hay cierta fiebre por vender en Amazon y, no nos engañemos, tiene sentido que sea así. El comprador digital ha adoptado esta plataforma casi como si fuera un canal en si mismo: comprar en Amazon […]
La propuesta de valor en ecommerce: qué es y cómo se construye
La propuesta de valor en ecommerce es un mensaje directo y muy claro que contiene las promesas que vas a cumplir para tu cliente, que resalta por qué un cliente debe comprar en tu tienda online y no en la competencia. Idealmente, la propuesta de valor será el primer mensaje con el que los visitantes […]
Cómo vender más en ecommerce: La regla matemática que hará que vendas un 33% más
¿Cómo vender más en ecommerce? ¿Cuántas maneras crees que existen para vender más en tu tienda online? Pues las mismas que en un negocio tradicional: hay exactamente tres formas de vender (facturar) más en ecommerce. Y no lo decimos nosotros, lo dijo hace ya un tiempo una de las leyendas de la venta a distancia, […]
Coste de Adquisición de Cliente en Ecommerce
Estarás familiarizado con el concepto de Coste de Adquisición de Cliente en Ecommerce: Es un indicador clave (KPI) fundamental para una tienda online y su cálculo tiene en cuenta todos los costes directos asociados a generar un cliente en tu tienda online. Esto incluye todo el esfuerzo de marketing que poner en juego para que […]